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営業研修
ソリューション営業力を体得する

概要

営業の現場で数々の実績を残してきた一流講師による戦略的ソリューション営業方法を体得していただけます。戦略立案から、商談の進め方まで実践を学びたい企業様にお勧めです。

主な対象
・マーケティング・営業部門など
・入社3年目〜マネージャークラスなど

期間

1日間
※ご希望により2日間などカスタマイズが可能です。

人数

20名以下程度の集合型

学習内容例

・「営業パーソンのあるべき姿とは?」
・「ソリューション営業の基本」
・「課題の抽出」
・「営業戦略の作成」
・「キーパーソンとの商談テクニック」

受講後の効果

・ソリューション営業の基礎が習得できます。
・机上の空論や根性論に寄らない実践手法が習得できます。
・戦略的思考に基づいた営業活動が可能になります。
・営業パーソンの生産性向上により企業業績の向上が期待できます。

研修の特徴

・一流講師のノウハウを移植できます。
・戦略思考が確実に定着するキッカケができます。
・実際の営業活動の”ムダ取り”に効果が出ます。

標準的なカリキュラム例

 
学習テーマ
学習概要
前半 オープニング コース説明 / 自己紹介
営業パーソンのあるべき姿とは?
  → 自己価値を高める
ソリューション営業とは?
  → 科学的思考で飛躍的な成功を
◆自分のワークステージで自らを高める方法
◆ソリューション営業のコンセプトの説明
後半 ◆ソリューション営業の手法を学ぶ
  → 講師の体験談含む
◆ソリューション営業の進め方についてプロセス別の解説
◆受講者には課題と自社商品をつなぐロジックツリーの作成と発表を行って頂きます。
◆商談ロールプレイ
エンディング まとめ

 

よく頂くご質問

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